随着電商在國内市場的不斷成熟，伴随的競争也(yě)是越大(dà)越大(dà)，跟實體生意一樣，最後誰去誰留，都是适者生存的市場環境。已經不是僅僅靠的某些(xiē)小(xiǎo)技術，小(xiǎo)技巧就可以賺大(dà)錢(qián)發大(dà)财的時(shí)候。

 

 

以前經常會(huì)聽說某某牛人在淘寶上(shàng)操作(zuò)過很(hěn)多産品，賺到(dào)了(le)多少錢(qián)。現(xiàn)在這(zhè)樣的事(shì)情越來(lái)越少，電子商務越來(lái)越完善，平台規則也(yě)越發完善，隔行如隔山越來(lái)越明(míng)顯，某人操作(zuò)3c數碼行業很(hěn)成功，但(dàn)可能(néng)到(dào)服裝行業就很(hěn)失敗，營銷策劃所重要比例越來(lái)越輕，更應該注重産品鏈的整合能(néng)力。

 

經過這(zhè)一年的經驗總結，團隊人數不多的話(huà)，應該更傾向于回頭率較高(gāo)的行業去做，發力于老(lǎo)客戶回頭這(zhè)塊，與客戶真正成爲朋友，厚積薄發的店(diàn)鋪，坐(zuò)擁幾萬的老(lǎo)客戶的話(huà)，推廣策劃等那顯得不那麽重要，而且投入推廣的費用(yòng)也(yě)會(huì)大(dà)大(dà)降低(dī)。本人是對(duì)老(lǎo)客戶營銷這(zhè)塊越來(lái)越重要，它一定會(huì)成爲一個店(diàn)鋪的核心競争力。而不是價格，推廣，營銷等。

 

最近我問了(le)很(hěn)多做電商做的比較好(hǎo)的朋友，你(nǐ)感覺，做電商什(shén)麽最重要？有人回答(dá)：産品，有回答(dá)運營，有人回答(dá)：産品的整合能(néng)力和(hé)策劃能(néng)力。有的回答(dá)：誠信。看(kàn)完雷軍：創業一定要做最肥的市場。 我自(zì)己總結的：根據你(nǐ)能(néng)力範圍内做有互聯網趨勢的産品，加上(shàng)營銷策劃。

 

爲什(shén)麽呢(ne)？一定要做能(néng)力範圍内的産品，電商要量力而行，有些(xiē)行業沒有實力之前不要觸碰，如化妝品，内衣等行業。就是雕爺等所寫過的：取勢，明(míng)道(dào)，優術。

 

電商不是僅僅技術層面的東西，實質還是商業。在競争這(zhè)麽大(dà)的，燒錢(qián)如流水(shuǐ)的電商行業裏，我們後來(lái)者怎麽脫穎而出，我感覺現(xiàn)在大(dà)家都是有機會(huì)的。在這(zhè)麽肥的市場裏，找出我們的藍海市場一針插進去，找好(hǎo)自(zì)己的定位。堅持做好(hǎo)産品，客戶關系維護。在細分市場裏當老(lǎo)大(dà)。如同小(xiǎo)米手機短短2年多的市場，2013年做到(dào)300億銷售額。找準了(le)定位，爲發燒而生。在最肥的市場裏，找出了(le)自(zì)己的藍海市場，藍海戰略的制定。互聯網思維運用(yòng)到(dào)極緻，專注，極緻，口碑，快(kuài)！

 

再聊聊目前越來(lái)越火的移動互聯網，我自(zì)己也(yě)在做店(diàn)鋪，手機的訂單量比例明(míng)顯高(gāo)于去年，如果全城(chéng)wifi的時(shí)代到(dào)來(lái)了(le)，那麽移動互聯一定會(huì)取代pc端成爲霸主地位。在這(zhè)給新生的市場 中，我們能(néng)否找到(dào)屬于我們的藍海市場呢(ne)？