中國，一個具有全球最多人口的國家，一個網民最多的國家。也(yě)可以說是網絡市場最大(dà)的國家，導緻現(xiàn)在越來(lái)越多的企業公司網上(shàng)銷售，甚至是網絡零售。但(dàn)是什(shén)麽樣的産品才适應網上(shàng)銷售呢(ne)？還有什(shén)麽樣的模式适合網上(shàng)運作(zuò)呢(ne)？我仔細分析一下(xià)，目前大(dà)緻有一下(xià)幾種情況：

　　1：研發産品，建立平台，打造産品和(hé)平台的品牌性。

　　通過自(zì)身資源和(hé)實力研發産品和(hé)平台，打造自(zì)身的品牌，需要有足夠的經濟實力，因爲從(cóng)産品的設計(jì)研發，到(dào)平台開(kāi)發，到(dào)市場營銷，整個流程都是自(zì)己在創造。這(zhè)種零售利潤相對(duì)比較大(dà)，不過投入的精力也(yě)最大(dà)。比如：凡客，馬薩瑪索，justyle。

　　2：利基産品

　　雖無産品品牌和(hé)平台優勢，但(dàn)是産品具有稀缺性，用(yòng)戶群體有超強的針對(duì)性。做這(zhè)種産品，需要很(hěn)好(hǎo)的市場眼光和(hé)進貨渠道(dào)，比如一些(xiē)保健品或者特殊藥品，諸如什(shén)麽治療脫發了(le)，豐胸類的産品。

　　3：低(dī)價産品

　　沒有平台和(hé)産品影響力，卻有超低(dī)的價格誘惑，價格低(dī)到(dào)讓人可以去嘗試。比如淘寶網上(shàng)上(shàng)店(diàn)鋪，大(dà)部分都是以低(dī)價赢得客戶，不過這(zhè)種類型利潤也(yě)相對(duì)比較少，比較适合個人去做，不太适合中小(xiǎo)企業。

　　4：自(zì)己本身就是傳統零售大(dà)亨

　　傳統的零售商場以其強大(dà)的品牌優勢和(hé)受衆群體，建立網上(shàng)零售平台，實現(xiàn)傳統到(dào)電子商務的完美(měi)整合，對(duì)于中小(xiǎo)型企業，這(zhè)種類型自(zì)然是望塵莫及。比如：蘇甯，國美(měi)，大(dà)中電器。

　　5：自(zì)有品牌産品

　　已經有自(zì)己品牌的産品，搭建網上(shàng)銷售平台，自(zì)然也(yě)是水(shuǐ)道(dào)渠成，比如：諾基亞，海爾，天福茗茶。這(zhè)種類型比較适合自(zì)己有産品的生産型企業，通過建立電子商務平台，實現(xiàn)網上(shàng)網下(xià)的營銷互補，也(yě)就是自(zì)産自(zì)銷喽。

　　6：代理(lǐ)品牌産品

　　自(zì)己本身沒有産品，通過代理(lǐ)品牌産品，來(lái)進行網上(shàng)銷售，核心工(gōng)作(zuò)内容體現(xiàn)在産品的行業定位和(hé)平台的營銷推廣，比如：京東，新蛋，D1優尚，所銷售的都是品牌産品。中小(xiǎo)企業可根據自(zì)身的資源優勢進行行業選擇，因爲品牌産品本身的客戶認知(zhī)度比較大(dà)，所以營銷推廣以及售後等等則成爲重中之重。

　　7：通過平台品牌帶動其他(tā)産品

　　依托自(zì)己平台的強大(dà)品牌，代理(lǐ)産品，依托平台的品牌性進行産品銷售。比如：當當，卓越，早期他(tā)們都是以賣書爲主，現(xiàn)在也(yě)都成爲了(le)綜合性的購物平台，這(zhè)種類型的網站(zhàn)平台需要風(fēng)投的介入，也(yě)就是得很(hěn)有銀子去砸才行，直到(dào)把品牌砸的很(hěn)響。

　　所以，中小(xiǎo)型企業想要真正做好(hǎo)B2C，應該根據自(zì)己資源優勢，尋找合适運營思路，才有可能(néng)在電子商務領域赢得自(zì)身的一個立足之地。